2012年1月5早日至7日，2012全国河南商会会长会议在杭州召开。来自全国各省区市的六十多位河南商会会长、河南省十多个地市政府领导，以及浙江省一百多名企业家，共计三百余人参加了大会。

此次会议由河南省豫商联合会主力，浙江河南商会和杭州河南商会承力。大会围绕“搭建平台整合资源共谋发展”主题，举办了一系列会议和经济论坛，会议还邀请了国务院发展研究中心金融研究所副所长、著名经济学家巴曙松等重要学者、企业家与各位豫商共同探讨了当前国内国际经济形势及对企业经营发展的影响等问题。

1月6日上午，2012全国河南商会会长会议正式拉开帷幕。河南省豫商联合会常务副会长赵钟恒向大会作了工作报告。报告首先回顾了2011年的工作情况。2011年豫商联合会圆满完成了换届工作。在换届会议上，回顾总结了河南省豫商联合会自成立以来的工作情况，审议通过了修改后的章程，选举产生了第二届会长、副会长和理事会。九届河南省政协副主席陈义初再次当选为会长，林景顺等71人当选为副会长，120人当选为理事。在豫商联合会的大力推动下，2011年，先后有江苏连云港市、内蒙古乌兰察布市、安徽省、吉林省、湖北十堰市、山西临汾市、甘肃天水市、福建厦门市、内蒙古鄂尔多斯市、江苏徐州市、广东深圳市、山西晋城市、澳门、湖北宜昌市、广东江门市等15家河南商会成立。国内正式成立的河南商会已达到68家。在2011年，豫商联合会还协助省委成功召开豫商代表座谈会；成功组织了第六届豫商大会；在周口法办了“5+2”经济合作活动；组织“百名豫商看新乡”活动等重要的经济活动。为了应对当臆世界和中国复杂多变的经济形势，帮助新豫商企业解决碰到的新问题，并且为了把服务豫商落到实处，河南省豫商联合会、郑州大学商学院共同发起组织了“2011新豫商全国巡回培训”。先后在山西、广东、无锡、西安、宁夏、内蒙、乌鲁木齐、阿克苏、贵州、南京进行了10次培训。报告还就2012的豫商联合会的工作进行了部署。

今年的会长会议采取了自由发言、广泛讨论的形式，要求各位参会代表畅所欲言，热烈争议，对一些商会代表提出的具有广泛性的建议和意见，河南省豫商联合会会长陈义初当场就给出了处理意见。这次会长会议，提出了许多具有建设性意见和建议，譬如四川河南商会张观军建议在豫商联合会的组织和协调下，成立一些专业委员会，把同行业的会员组织起来，更有针对性地提供服务。可以在适当的时候组织召开同行业会议。广东河南商会方思文建议组织召开一次豫商文化研讨会，邀请学者、专家、豫商代表等各界精英对豫商文化进行深层次的对话，可以成立一个专门的豫商文化研究机构，总结和提炼豫商精神，研究豫商文化。上海河南商会乡保国建议要关注豫商群体，特别是有发展潜力的中小型企业和青年创业者，成立投资基金，扶植他们健康成长。山西河南商会王国瑞建议要扶植有潜力的中小型豫商企业，最好由河南省豫商联合会牵头，组建一个豫商银行。北京河南企业商会姜明建议在适当时机在郑州组建个豫商大厦，成为豫商总部，便于豫商的联络和交流。新疆哈密河南商会李国欣希望邀请河南省豫商联合会领导到哈密去考察，哈密资源丰富，邀请大家到哈密投资兴业。杭州河南商会李亚峰建议今后会长会议将豫商论坛这一形式固定下来，希望下一届会长会议要尽早确定承办商会，使其能做好充分的准备工作。希望会议每年都有所创新。大连河南商会刘国群建议河南省豫商联合会成立一个工作指导小组，每年到各地河南商会去指导考虑工作。

2012年全国河南商会会长会议在形式上做了许多创新。在1月6日下午举行了2012年全国河南商会会长会议“豫商西湖经济论坛”。在论坛上，国务院发展研究中心金融研究所副所长、著名经济学家巴曙松博士与众豫商一起共同探讨了当前国内国际经济形势，对2012年及今后一段时间内海内外经济形势及大致趋势进行了科学预测和分析。巴曙松认为，从国际形势来看，货币刺激和量化宽松有可能再次以不同方式推出；而从国内形势来看，经济增速和控制通胀之间的权衡将更为艰难。2012年将会呈现货币政策稳健，而财政政策积极的局面。此外，会议期间还签署了超过百亿元的投资合同项目。

在当前经济形势下我们的任务

陈义初

新豫商应顺势而为，发展壮大

改革开放三十年，成就了新豫商。而从2004年开始河南省委、省政府、省政协推动的“豫商组织起来”使得新豫商已经成为中国商帮中的一支重要力量。豫商已经进入中国商帮的第一方阵，在沿海地区新豫商已经崭露头角，而在中西部地区已经成为当地经济的重要力量。面对错综复杂的经济形势，面对民生经济的要求。在今后的岁月里，新豫商应该如何办，才能够顺势而为，发展壮大。为此，我有以下四条建议：

1、做自己熟悉的行业

被称为“企业家”的人，往往都是幸运的创业家。但是，第一次创业成功并不代表第二次创业仍旧可以幸运地成功。首先，二次创业会受到先前思维定势的影响，思路很难打开；其次，从激情方面来讲，也很难达到第一次创业时的热度。尽管二次创业看上去并不是那么美好，且二次创业失败的案例不在少数，但是为了企业适应时代的进步和社会的发展，二次创业是必须的。对于二次创业的切入行业，主要基于三方面的考虑：第一，要有发展潜力的行业；第二，做自己熟悉的行业；第三，要在行业内找到自己独特的核心竞争力。对于第一、三条我以为不需要太多的解释。我重点说明一下第二条——一定要从事自己熟悉的行业。要从事自己熟悉的行业却往往受到种种干扰，高利润行业的引诱，不怀好意人的蛊惑，所谓高新技术行业的桂冠都会使得决策者迷失方向。但是，你一定要记住只有在熟悉的行业内，你才会懂得所有事情的来龙去脉，否则通过摸索进行二次创业实在是太危险了！我非常佩服万隆先生和陈泽民先生，他们三十年来，专心致志，双汇和三全就是在肉类加工和速冻食品加工上不断发展壮大。而没有去从事其他的行业。2011年双汇的销售值已经达到580亿。而我们很多垮台的企业，就是在发展势头好的时候轻易的从事自己不熟悉的行为，从而导致失败。郑州的百文就是一个最有说服力的例子，如果他们在企业上市拥有大量闲置资金的时候，不是去投资各地的房地产，而是像现在的国美、苏宁等做自己熟悉的家电大卖场，那郑州百文将完全是另外一种景象。

2011年浙江省有228位企业家“跑路”，有多位自杀。原因不是在其本业没有做好，而是把资金投入自己不熟悉的行业：房地产、矿业、炒股等等。从而资金链产生问题，不得不借高利贷，最后走向不归路。

2、努力提高企业管理水平

提高企业的管理水平是一个永远的话题。而在目前的经济形势下，显得格外重要。这是因为，一是资源、劳动力和能源成本的提高和人民币升值带来的国际竞争压力的增加使得提高企业管理水平，降低成本成为急需解决的重要问题。二是从2010年国务院公布了“新36条”对于民营经济发展有了一个新的政策指向。虽然从目前的情况来看，离开新36条的真正落实还有非常多的工作要做。但是机会永远只对准备好了的人，所以提高企业管理水平，做好做大事的准备是我们把握机遇、发展壮大的重要话题。

那么企业管理水平的提高要从哪些方面着手：一是决策的科学化，要摆脱原有一个人说了算的简单决策方式向决策的科学化转变。二是管理的现代化。要摆脱原有的小作坊式的管理模式向现代企业的管理模式转变。三是研究的前沿化。要从过去的简单模仿向自主创新转变。在有一定积累的基础上，要从产品的生产为重点向产品的研究开发为重点转变。这里美国苹果公司的成功就是一个最好的例子，从2001年推出Ipod一举扭转了苹果公司一直亏损的局面，到2007年1月9号推出Iphone，刮起了全球的手机风暴，到2010年推出Ipad更使得苹果成为全球IT行业的龙头老大。

3、适时向中西部转移

产业转移是在市场资源供给或产品需求条件发生变化后，某些产业通过生产要素的流动从一个地区转移到另一个地区的经济行为和过程，是地区产业结构调整和升级的重要途径。

目前，东部沿海地区产业向中西部地区转移已经渐成气候，在今后较长时间里，这种趋势将继续得到加强。

一是产业转移的层次会逐步提高。产业转移的重点将由以前的主要以劳动密集型产业为主如轻工、纺织服装、制鞋等，逐步向电子、机械等以资本密集型和技术密集型产业为主转换。

二是产业转移的主角发生转变。在产业转移初期，政府主要通过出台促进地区间产业转移园区建设等相关政策措施、举办洽谈会和推介会等形式，推动产业转移机制的形成，加快产业梯度转移的步伐。随着产业转移的推进，在产业转移过程中，企业的主导作用将会越来越强，以前作为主角的政府将逐步淡出，并集中力量做好相关服务工作和进行有效的监督。

三是产业转移的领域不断扩大。产业转移从过去的单个项目、单个企业，或单个产业，向包括相关产业的整体性转移；从单纯的制造业向制造业、服务业和研发业务转移。不同产业之间相互整合，不断拓展转移领域。

目前国内产业转移的主要方式有：

一是扩张性转移。东部沿海地区的许多起步较早的加工企业，经过多年的发展，已有相当基础和规模。受土地、资源、交通运输、劳动力等成本增加的影响，这类加工企业在当地继续发展的空间有限。因此，这类加工企业急于向外扩张和发展。

二是寻求新发展机会。由于东部沿海地区一些产业竞争激烈，一些企业可能转到其他地区或其他行业谋求发展机会。由于中西部地区开发时间较晚，土地资源和矿产资源丰富，商业市场、房地产市场开发潜力巨大，吸引了东部沿海地区的资金、技术、人才和管理的流入和产业的转移。

三是基于生产成本的产业转移。

推动国内产业转移，特别是东部沿海地区产业向中西部地区转移，有利于将中西部地区的资源、能源、劳动力、市场等方面的优势，与东部沿海地区的资金、技术、人才、管理等方面的优势有效结合起来，实现优势互补，促进东中西部地区的经济和社会发展。但是目前产业承接地投资与创业环境有待改善，商务成本偏高。

一方面，经过多年的发展，中西部的大多数省区的基础设施条件已有较大改善，但因远离口岸、运距远、运输周期长、运输成本高等因素，对吸引和承接产业转移有一定影响。

另一方面，在承接产业转移的软环境方面，中西部地区也面临一些问题：如政府办事效率不高、行为不够规范、管理人员素质不高；相关服务体系不完善，金融、财务、咨询、技术服务、信息服务等较为落后，特别是在当地融资难问题比较突出，使一些外来投资者可能面临政府扶持有限、资金来源单一、融资成本过高和企业后续发展资金严重不足的困难；产业承接地缺乏技术人才、营销人才、管理人才和商务人才。

此外，文化环境的差异也影响了当地的投资软环境。

此外，中西部地区产业层次较低，尤其是西部地区，以自然资源为基础的产业占据了较大比重，对于承接产业较发达，产业层次较高的东部沿海地区转出产业也有一定难度。商务成本也是决定是否向中西部进行产业转移的重要因素之一。一般来讲，商务成本主要包括生产要素成本、生产服务成本、生产交易成本和其他成本。关于生产要素成本，虽然中西部地区拥有丰富的人力资源和廉价劳动力，但缺乏高级管理人才和技术人员。在中西部地区雇用高级员工的费用比东部沿海地区还高，很难招聘到素质优秀的高层管理人员。因此，中西部地区的人力成本并不占绝对优势；中西部的工业用地成本与其他地区相差不明显，甚至要高于东北地区，西南地区的商业用地成本甚至高于全国平均水平；西部地区资源丰富，但一些地方政府在原料上摊派各种费用和税负，使原料成本高于企业预期，资源优势并没有完全转化为成本优势。此外，中西部地区的交易成本较高是在人们意料之中的，投资商到中西部投资后也会面临一些隐性成本。交易成本偏高将制约产业转移的步伐。

同时，中西部地区的配套能力差也是承接产业转移的一个重要瓶颈。

在这样的情况下，我们提出以适时的产业转移作为新豫商发展的重要战略。其中要注意的就是“适时”两字。一方面，我们应当看到产业转移给企业发展带来的机遇，同时也应当看到在产业转移过程中可能遇到的问题。只有防患于未然，才能够立于不败之地。

从目前成功的产业转移的案例来看。基本上是三个条件：一是劳动密集；二是配套较少；三是产品体积较小。南阳新野的电子工业园和信阳淮滨的纺织工业园都是豫商产业转移成功的案例。

4、所有权和经营权分离，打造“百年老店”

如何不断突破民营企业的管理瓶颈，建立现代企业制度，打造百年老店，让基业长青，这是新豫商必须考虑的话题。

很多新豫商坚持和发扬敢为人先的创新精神，不断进行管理创新，顺应产业发展趋势，与时俱进，不断给企业的持续发展注入新的活力。一般来说，在中小企业的管理上我们已经走过了三个阶段：

第一阶段是从情感管理到制度管理。创业伊始，人员少，劲头足，大家不论时间，不计报酬，全凭个人情感来管理。后来业务越做越大，人越来越多，着手建立规章制度。

第二阶段是从制度管理到精益化管理。刚开始的各种制度比较简单、粗放，尚停留在粗放式管理阶段，目前很多企业已经使制度更加精细化，管理更加流程化、标准化、规范化，形成了一整套系统的管理制度。

第三阶段是从精益化管理到企业文化管理。随着企业规模的进一步扩大，制度自身的弱点和局限性，越来越明显地暴露出来，只靠制度管理已经不能适应企业需要，开始进行企业文化建设，在实践中提炼和升华企业文化，用企业一脉相承的精神和理念来激励大家，凝聚人心，使员工思想一致、目标一致、行为一致。

那么，目前摆在我们面前的任务，为了打造新豫商的“百年老店”必须从企业文化管理到建立现代企业制度。管理的对象是复杂的，人的需求是多样的，企业管理更是一项综合的、系统的工程，单靠某一种管理方式是不行的，必须把多种手段有机地整合起来，建立现代企业制度。其目标就是：一是真正建立起现代企业的产权制度和法人治理结构；二是有效地整合资金、人才等社会资源，加快企业做大做强的步伐；三是解决民营企业容易出现的瓶颈问题，确保企业“基业长青”；四是解决职业经理人乃至全体员工队伍的激励机制问题。

一个人再能干，他的生命年龄是有限的，他的工作年龄就更加有限了；但是企业可以超越人的生命年龄，所以，企业不应该是以某一个人能干不能干，专业不专业，有没有魅力为前提，一定要靠现代企业制度来维系。在实现了制度化的团队化，选择好了行业和树立了品牌后，企业的接班人就不是决定性的因素。所以我们就是要着意在制度、团队、企业文化层面的培育，而不是着眼于一个人。

说到底，就是企业的所有权和经营权分离的问题，纵观世界经济的发展历史，翻开西方发达国家那些“百年老店”的发展历史，那一个都是所有权的经营权分离作为建立现代企业制度的根本，基本上无一例外。

商会要成为新豫商发展壮大的坚强后盾

从2004年开始，在河南省委、省政府、省政协的支持下，海内外的新豫商开始组织起来。目前，全国的豫商商会组织已经达到68个。按省来考察，除了西藏外，其他地区的豫商都已经成立了商会，或者虽然没有成立，但是在筹备之中。还有一部分早期成立的商会组织，已经完成了第一、二届的任务，顺利换届。开始了新的进程。在这样的情况下，商会到底应该如何运作？我在2008年1月8日于珠海召开的全国河南商会会长会议上做了一个《处理十大关系构建和谐商会》和讲话。就商会与会员、政府、会长、项目、金融、其他商帮、驻外机构、豫商联合会、省其他派出机构、河南经济等十个方面提出了我的看法。这些看法，经过实践的检验，还是有效的。在这里我不再重复。我就目前豫商商会的发展和成长情况提出6点建议：

1、“服务、桥梁、沟通”是基本任务

我在所有商会的成立大会上讲话时，都会强调，商会的任务简单的话就是六个字“服务、桥梁、沟通”。这看来还是我们所有商会的重要任务。所谓服务：就是服务于会员企业，使得商会成为会员企业的“家”：所谓桥梁：就是商会是会员企业和政府沟通的重要渠道。

2、重点服务于中小企业

商会的第一职能是服务于会员企业。这里需要强调的是，从服务的对象来说，要以服务于会员企业中的中小企业为主。当然，这里的中小企业的概念是相对而言的，在广东商会的中型企业到本部可能就是龙头老大了。为什么要服务于会员企业中的中小企业，是因为商会的工作就是要帮助会员企业克服困难，扶助弱势“群体”，帮助他们渡过难关，做大做强。也就是说，商会主要是“雪中送炭”,而不是“锦上添花”。只有这样，才能够通过商会的工作，使得在同一个区域的豫商团结起来，而且不断的发展壮大。

3、在规范中创新

商会一定要遵守国家规定的法律和法规，在此范围内运作。这样，我们才会立于不败之地。但是，这不是说商会的工作不需要创新。创新是一个永远的话题，也是一切事物前进的动力。在过去的8年时间内。很多商会在其工作中，已经做了很多创新的工作：例如把商会内部的大企业组织起来成立公司，利用其盈利作为商会运作经费，以减轻商会内弱势会员的负担：利用商会组织的一部分资金作为银行银行担保，为会员企业在银行融资：商会和银行联合为会员企业的融资提供评估：在发生重大灾害时，组织会员企业参与救灾活动，并且提供善款等。这些，我以为都是需要提倡的，在今后的工作中各地商会，还可以根据当地的具体情况在商会的工作中创新，目的就是使得会员企业受益，使得商会越来越团结，使得豫商企业越来越强大。

4、适时成立专业分会（专业组）

对于规模较大的商会，会员企业较多，动作顺利，积累会费又比较充裕，可以酌情组织一些专业分会。因为，只有专业分会（专业组），才能够把商会的工作提高到一个新的层次。例如，专业分会可以联合制定行业标准，可以针对经济形势提出应对措施，也可以制定企业自律的规定，同时也可以联合起来参与国际竞争和解决国际贸易争端等。

5、加强对企业家的培训

去年进行的企业家培训共进行了10场。受到了各地商会和企业家的普遍欢迎。这是因为，提高企业家的素质是豫商做大做强的基本条件。因此，这项工作今年还要坚持做下去。而且要在去年的基础上有所提高。要做到三好，教材好，教师好，互动好。所谓教材好，就是教材要更加适应大家的需要，大家愿意看，看得懂；所谓教师好，就是要结合当前经济形势，讲课灵活，大家愿意听；所谓互动好，就是每次讲课，大家能够互动，教学相长，共商提高。

6、扩大参加豫商联合会组织活动的覆盖面

目前河南豫商联合会每年组织的活动大概有4次：一是每年年初的河南商会会长会议；二是清明节前后的“5+2”经济合作活动；三是8月28日的豫商大会；四是国庆节前后举办的《百名豫商看××》的活动。

从目前运转的情况来看，基本上是成功的，也受到各地政府 的欢迎，满足了豫商，特别是原籍是举办地豫商的欢迎。同时我们也听到了一些反映，认为活动组织过于频繁，参加的人员重复，负担过重。我想就此问题做一下分析。

首先，需要说明的是，我们关于河南经济的发展要依靠“河南人经济”发展的理论是不变的，我们还是希望更多的河南人走出去，更多的河南企业走出去，并且希望走出去的河南企业家和河南企业要为当地的经济发展财政收入的提高和老百姓的就业做出自己的贡献。目前举办这些活动的目的不是单纯的招商引资，而主要是为豫商企业做大做强提供机会。

二是所有的这些活动我们请各地商会帮助组织，但是一直坚持自愿参加的原则。

那么造成目前认为活动过多、负担较重的原因是什么呢我以为是参与活动的各地企业家的范围过窄所致。

目前我们组织起来的商会已经有68个，平均一个商会100家会员企业的话，我们也已经联系了6800个企业家。而我们的三次大活动，参与人数的大致情况是100+100+100，也就是每年1200人次，如果我们参加人员的范围能够比较“宽”一些，除了会长会议我们希望各地会长能够亲自参加外，其他活动参加人员能够做到5年轮换一次。这样就能够使得更加多的商会会员回到家乡，也就能够使得更加多的会员得到发展的机会。所以我以为，不是目前的活动过多，而是我们在活动的组织方式方法上还存在一定问题，这是我们在今年的工作中需要改进的。